200元/千字？300元/千字？400元/千字？

对于英译中文档翻译报价，以上这么多报价，相差这么大，您怎么选？是不是头大了呢？别着急，其中奥秘，且听我一一道来。

在翻译（笔译）服务营销过程中，尽管质量、交期、满意度等因素在增长，但价格因素仍是重要因素之一，这决定着公司的生存发展及客户购买行为。

目前翻译服务行业报价中，一般是以成本导向定价法和市场导向定价法为主，以CCJK为例，在向客户提供服务报价时，就采取了最基本的成本导向定价法，即服务成本加上获利标准加成，这很大程度上获得了客户的认可。既然是成本导向定价，那么首先就应估算成本，分别为固定成本（如租金、固定资产投入、人员工资等）和变动成本（随着服务量的增减成变动的）。

翻译服务，首先是人力成本，人也决定着服务质量，CCJK通过严格测试、精心筛选每一名作业人选，优秀人才保证作业质量，但也决定着相对较高的人力成本；其次，是作业工序成本，CCJK遵循美国翻译协会（ATA）的质量方针，即翻译、编辑、校对三步流程，缺少任一环节，就能节省一笔成本，但也带来质量风险，CCJK对质量事故零容忍；

第三，是作业管理成本，CCJK自主开发了一套极具特色的综合办公和订单管理系统 CCJK BackOffice，全面实现办公流程自动化，使得作业效率成倍提升，降低了运营成本；最后，是辅助工具成本，CCJK拥有世界各语种业界最权威的文风指引(Style Guide)，各行业真正实用的词汇表 (Glossary)，加上多年精心维护的行业翻译记忆库 (TM)，使得翻译快速、准确，同时，这也影响着对客户的价格优惠。

其它影响价格的因素：

1．字数统计，一般按Word工具中字数统计为准，但若使用CAT工具统计字数，则能统计出重复比例，重复部分一般可减半计费，这将给客户减少一部分支出。

2．英译中字数统计，许多翻译公司以目标语中文计字报价，而英文原文的字数统计与译文中文字的统计比例约在1：1.8左右，那么在报价中如按中文计字报价200元/千字，而按英文计字报价则在360元/千字左右，不明就里实在吃亏，其它如德、法、西等语种译中文也类似。

3．作业人选，大家知道，翻译作业，一般应按目标语母语人士作业最佳，以中译英为例，如以中国人作业，成本相对要低很多，而以英语母语人士作业，成本当然要高出不少，这是与各国的薪水待遇不同而造成的。